Как привлечь клиентов на производство натяжных потолков

Содержание
  1. 6 инструментов для продажи натяжных потолков
  2. Каналы привлечения клиентов:
  3. Акции, которые продают за Вас:
  4. Методика продажи цветных потолков
  5. Получите готовые инструменты по привлечению клиентов!
  6. Идея бизнеса: как открыть производство натяжных потолков
  7. Основные риски
  8. Местоположение
  9. Оборудование
  10. Технология
  11. Материалы
  12. Кадры
  13. Документы и лицензии
  14. Маркетинг
  15. Рентабельность
  16. Резюме
  17. Как найти клиентов на натяжные потолки
  18. С чего начать рекламу натяжных потолков в интернете?
  19. Как привлечь посетителей на сайт по натяжным потолкам?
  20. Поисковое продвижение
  21. Контекстная реклама в сфере натяжных потолков
  22. Реклама в социальных сетях
  23. Системы ретаргетинга
  24. Итоги и выводы
  25. [Клиенты в потолочный бизнес] ТОП-5 онлайн-способов привлечь заказы на натяжные потолки
  26. 1. Лендинги (одностраничные сайты)
  27. Квизы
  28. Полноценные лендинги
  29. 2. Сайты-каталоги
  30. 3. Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads
  31. 4. Поисковое SEO-продвижение
  32. 5. и фирм по натяжным потолкам
  33. Натяжные потолки: как найти клиентов
  34. Привлекаем клиентов для натяжных потолков через Интернет
  35. Контекстная реклама
  36. Продвижение в социальных сетях
  37. Email-рассылки
  38. Доски объявлений, онлайн-каталоги города
  39. Оффлайн реклама натяжных потолков
  40. Реклама в газете
  41. Раздача листовок
  42. Расклейка плакатов на остановках
  43. Наружная реклама
  44. Акции, которые помогают найти клиентов
  45. От чего еще зависит эффективность продаж

6 инструментов для продажи натяжных потолков

Как привлечь клиентов на производство натяжных потолков

Итак, из этого поста Вы узнаете:

— Работающие каналы привлечения клиентов.

— Самые эффективные варианты акций.

— Рабочие методики продажи цветных потолков.

А в конце статьи Вы найдете готовые инструменты по привлечению клиентов.

Каналы привлечения клиентов:

Согласно статистике наших клиентов эти каналы дают 95% продаж.

1. Реклама в газете(простой и доступный способ и один из самых эффективных).

2. Продвижение сайта в интернете(затратный способ, но при грамотном подходе окупает себя многократно).

Контекстная реклама Google AdWords и Яндекс Директ – реклама в результатах поисковой выдачи и на сайтах партнерах. Самый быстрый способ привлечения клиентов.

SEO-продвижение – раскрутка вашего сайта путем написания качественных статей для Ваших клиентов. Очень трудоемкий процесс, но при этом самый выгодный в долгосрочной перспективе.

3. Раздача листовок на улице(тут главное раздавать в правильном месте там, где ходят Ваши клиенты).

4. Сарафанное радио(работает без Вашего участия, если Вы предоставляете действительно качественные услуги).

5. Повторные продажи(так же как и “сарафан”, если делаете качественно – клиенты возвращаются к Вам).

Акции, которые продают за Вас:

Примеры акций, которые не раз доказали свою продуктивность.

1. Дайте что-то бесплатно, например:

Каждый 10й м2 – БЕСПЛАТНО! Только до 15 апреля. Для заказа звони: 8 (800) 500-31-76

При установке потолков во всей квартире – потолок в ванну и туалет БЕСПЛАТНО! Акция действительна до 15 апреля. Звони сейчас: 8 (800) 500-31-76

Получи полотно для натяжного потолка – БЕСПЛАТНО! Акция до 15 апреля. Не жди, звони сейчас: 8 (800) 500-31-76

2. Дайте что-то с большой скидкой, например:

При установке в 2х комнатах – скидка 70% на 2ю комнату. Только до 15 апреля. Для заказа звони: 8 (800) 500-31-76

Закажите бесплатный замер и получите скидку 50% на потолок. Торопитесь, акция до 15 апреля. Звоните: 8 (800) 500-31-76

3. Покажите клиентам выгоду, например:

Цены от 150 руб/м2.

Гарантия на все потолки 15 лет!

Экологически чистая пленка.

Замер помещения бесплатно!

Установка за 2 часа.

Методика продажи цветных потолков

Чтобы помочь Вашим клиентам выбрать правильный цвет, нужно учитывать следующие факторы:

1. Расположение комнаты(учитывайте количество солнечного света, который попадает в помещение на протяжении дня):

— если окна в помещении выходят на южную сторону – то предлагайте потолки более холодных и темных оттенков;

— если окна выходят на северную сторону – то потолки более теплых и светлых оттенков.

2. Назначение комнаты(учитывайте функциональное назначение комнаты)

— для кухни подходят цвета, которые пробуждают аппетит;

— для гостиной – цвета, которые создадут уютную атмосферу;

— для спальни – успокаивающие, пастельные тона;

— для ванной – бодрящие, пробуждающие оттенки.

3. Размер комнаты(обратите внимание на площадь помещения):

— в небольших комнатах используйте светлые цвета, они визуально расширяют пространство;

— в просторных комнатах можно использовать комбинации нескольких цветов для выделения функциональных зон.

4. Дизайн интерьера(посмотрите, какие цвета уже были использованы):

— чтобы подчеркнуть цвета мебели – можно выбрать потолок в тон, но учитывать при этом все предыдущие пункты.

5. Тенденции моды(для тех, у кого есть навыки дизайнера интерьера):

— расскажите клиенту, какие цвета модные в этом сезоне, покажите фотографии готовых решений;

— подготовьте 3D-проект будущей комнаты, чтобы наглядно продемонстрировать клиенту, что Вы предлагаете.

Советуем распечатать и передать эту методику вашим менеджерам (версия для печати).

Получите готовые инструменты по привлечению клиентов!

Купите фирменный каталог* и Вы получите:

Пакет рекламных материалов
  • Баннеры для рекламы в интернет
  • Объявления для рекламы в газете
  • Флаера для раздачи на улице
  • Визитки для рекламы бизнеса

Всего за:7500 руб2500 руб

Купить каталог за 2500 руб
Продающий сайт и рекламные материалы
  • Готовый шаблон продающего одностраничного сайта
  • -инструкция по настройке
  • Пакет рекламных материалов (Баннеры, Объявления, Флаеры, Визитки)

Всего за:22500 руб3500 руб

Купить каталог за 3500 руб
* – 259 страниц с образцами пленки. У каталога нет аналогов и он нигде больше не продается. В наличии всего 100 экземпляров!

Источник: https://folien.ru/articles/potolki-tkanevye-ili-pvkh/6-instrumentov-dlya-prodazhi-natyazhnykh-potolkov.html

Идея бизнеса: как открыть производство натяжных потолков

Как привлечь клиентов на производство натяжных потолков

Спрос на этот вид потолков стабилен. Для составления бизнес-плана важно изучить конкуренцию в вашей местности, найти надежных поставщиков и заключить предварительные договора с дилерами.

Основные риски

В связи с популярностью натяжных потолков и возможностью их установки в любое время года зависимости от сезона не наблюдается. Все риски связаны лишь с качеством материалов, вашей работы и ассортиментом услуг. Не стоит экономить на заработной плате – пригласите квалифицированных специалистов. Также, тщательно выбирайте поставщика. Наличие сертификатов обязательно.

Местоположение

Минимальная площадь цеха – 50 м². Обязательно наличие современной вентиляционной системы и электроснабжение 380 вольт. Помещение под производство можно арендовать в любом районе с низкими арендными ставками. К офису требования выше. Он должен располагаться как можно ближе к центру или деловым районам.

Важна близость к остановкам общественного транспорта, наличие парковки и отдельного входа с парадной стороны здания. Если потенциальные клиенты будут испытывать трудности с поиском вашего офиса, рассчитывать на большие прибыли не стоит.

Для приема заказов и установки демонстрационных стендов достаточно небольшого помещения площадью 15-20 м². Но слишком тесный офис вызовет подозрение у посетителей. В этом плане важно соблюсти разумный баланс.

Вы можете снять расположить офис и цех в одном помещении.

Раздельное расположение этих помещений более выгодно в плане стоимости аренды и престижа, но в этом случае могут возрасти транспортные расходы на доставку заказов.

Оборудование

Бизнес на производстве натяжных потолков подразумевает сварку ПХВ пленки в полотнище под размеры помещения. Минимальный список оборудования состоит из следующих машин:

  1. Однопостовой станок для сварки полотна током высокой частоты (ТВЧ) стоит от 120 000 рублей. Но лучше сразу приобрести двухпостовую модель. Ее производительность намного выше, средняя стоимость — 365 000 рублей.
  2. Воздушный компрессор с объемом ресивера 50-100 литров. Стоимость — 20 000 рублей.
  3. Столы для раскроя и для подачи к станку полотна, стеллажи — 80 000 рублей.
  4. Выставочные стенды, мебель, компьютер, принтер и другие необходимые офисные принадлежности. Стоимость – от 60 000 рублей.
  5. Разводка электрического питания, установка автоматов и УЗО – 20 000 рублей.
  6. Специальное программное обеспечение с обучением сотрудников – от 30 000 рублей.

В общей сложности, на приобретение оборудования следует запланировать около 600 000 рублей. Что-то вы сможете приобрести дешевле. Например, стенды или мебель бывшие в употреблении. Компьютер можно принести из дома. Но что-то в вашем регионе стоит дороже. Не следует забывать и о непредвиденных расходах.

Технология

Производство натяжных потолков отличается простотой и невысокой трудоемкостью. Вся технология сводиться к обработке ПВХ пленки на станке ТВЧ. Вначале на столе происходит раскройка полотна по определенным размерам.

Для этого используется специальная программа, позволяющая точно выдержать размеры сторон и диагоналей будущего потолка. Стандартная ширина ПВХ пленки – 1,5 и 2,2 метра. Для получения полотна нужной ширины отрезки свариваются на станке ТВЧ.

Следующий этап – к склеенному полотну по периметру крепится гарпун, с его помощью натяжной потолок крепится к основе конструкции. Готовый потолок аккуратно сворачивается и упаковывается в пленку.

Материалы

Расходы на первоначальную закупку материалов стоят около 100 000 рублей. Стартовый комплект выглядит следующим образом:

  • Несколько видов пленки ПВХ, гарпуны и багеты.
  • Прессшпан – специальный картон, который используется для сварки на станке ТВЧ.
  • Вилатерм. Он нужен для уплотнения швов. Самый ходовой диаметр – 40 мм, но следует иметь в запасе и другие.
  • Упаковочные материалы (пленка, картон, скотч).

Кадры

Для работы в цеху достаточно 3-4 человек. Один сотрудник отвечает за работу с компьютером и раскройку полотна. 2-3 человека занимаются сваркой, креплением гарпуна и упаковкой. Хотя на старте, при отсутствии большого количества заказов с работой могут справиться 2 человека. Все зависит от объемов производства.

Несмотря на простоту технологии, важно наличие квалификации и опыта. Работу офиса может обеспечивать один человек. В его обязанности входит работа с клиентами и оформление заказов. Если заказов немного, замеры в помещениях клиентов может проводить один из мастеров, работающих в цеху.

Если же ваши рабочие постоянно заняты на производстве, необходимо нанять замерщика.

Клиентам намного удобнее получать все услуги в одной фирме – имеется в виду и изготовление, и монтаж натяжных потолков. Лучше сразу организовать бригаду рабочих, которые будут устанавливать конструкции.

Это повлечет дополнительные затраты на организацию бизнеса, но рентабельность будет намного выше.

Документы и лицензии

Регистрируя свое предприятие, вы можете выбрать ИП или ООО. ИП работает на упрощенной системе налогообложения, но в случае банкротства вы рискуете всем имуществом. Регистрация ООО и ведение расчетов по финансовой отчетности для налогообложения значительно сложнее.

Но ваши риски ограничены лишь долей в уставном капитале. Ваши коды ОКВЭД: – 25.23 — производство пластиковых изделий для строительных работ; – 52.46.7 — розничная торговля стройматериалами; – 52.61 — розничная торговля по индивидуальным заказам.

Производство натяжных потолков не подлежит лицензированию. Но для вашей же выгоды следует заключить контракт с производителями или официальными поставщиками ПВХ пленки и других материалов. На его основе можно получить сертификаты на продукцию.

Их наличие позволит вам работать с фирмами, занимающимися установкой натяжных потолков, и повысит доверие клиентов.

Маркетинг

Реализация продукции может осуществляться по двум каналам: – Непосредственно клиенту. Если у вас в штате будет бригада монтажников, средняя стоимость 1 м² составляет около 400 рублей. – Продажа потолков дилерам.

Этот способ подразумевает сотрудничество с фирмами по монтажу со стороны. В этом случае средняя стоимость 1 м² составляет 200 рублей. Опытные предприниматели рекомендуют использовать оба канала. В случае с дилерами необходимо наличие сертификатов и четкая тарифная сетка.

Составив коммерческое предложение, обращайтесь к руководителям этих фирм напрямую.

Для привлечения частных клиентов следует дать объявления в местные СМИ. Наружная реклама в вашем случае также эффективна. Невозможно обойтись и без сайта компании.

Не жалейте средств на его популяризацию, размещайте объявления на местных платформах и любых форумах, касающихся строительства.

Рентабельность

Себестоимость изготовления 1 м² потолка составляет около 110 рублей. При наличии двухпостового станка ТВЧ и 100% загрузке вы сможете производить 3750 м². Предположим, что 60% продукции вы реализуете через дилеров по 200 рублей и 40% непосредственно клиенту по 400 рублей.

Ваша прибыль за месяц составит 638 000 рублей. После уплаты налогов, заработной платы и других текущих расходов чистая прибыль в пределах 350 000-400 000 рублей.

При стартовых вложениях на организацию бизнеса в размере 700 000 рублей окупаемость наступает приблизительно через 4-5 месяцев.

Резюме

Производство натяжных потолков отличается высокой рентабельностью. Капиталовложения окупаются в короткие сроки.

Источник: https://businessmens.ru/article/idea/ideya-biznesa-kak-otkryt-proizvodstvo-natyazhnyh-potolkov

Как найти клиентов на натяжные потолки

Как привлечь клиентов на производство натяжных потолков

  :  Блог  :  Кейсы и решения  :  Натяжные потолки – как получить клиентов с сайта?

22 октября 2018

Кейсы и решения, реклама, seo, smm, таргетинг, контекст, юзабилити

Итак, у Вас есть бизнес. Большой или маленький, давно или недавно – не важно. Вы занимаетесь натяжными потолками – типовыми, эксклюзивными, дорогими или бюджетными.

Кризис 2015-2016 годов серьезно ударил по всем видам бизнеса, а рынки изменились очень кардинально. Старые методы рекламы или не работают или стали работать хуже. Каждого клиента теперь нужно “дожимать” и отрабатывать.

Что ж, давайте посмотрим – откуда можно взять и как “дожать” клиентов, кроме привычных способов.

С чего начать рекламу натяжных потолков в интернете?

Первое, о чем можно и нужно подумать при мысли о рекламе в интернете – это, собственно, сайт компании.

Корпоративный сайт – это как собственная рекламная площадка, на которой Вы можете размещать когда угодно и что угодно, но не всегда эффективно. Чтобы сайт был эффективен – он должен быть создан очень осмысленно.

Размещая любую информацию на сайте – задумайтесь, зачем она пользователю? Насколько она нужна Вашему потенциальному клиенту? Как Вы планируете ее использовать?

Например, если Вы производите и устанавливаете натяжные потолки – действительно ли Вашим пользователь важно знать текущее время в Лондоне (относится к информерам с часами, которые все еще часто используют).

Нужно ли Вашим клиентам информацию об оборудовании, используемом на производстве? Конечно, это может быть дорогое оборудование, возможно, эксклюзивное в Вашем регионе. Но на сайте статья об оборудовании должна быть на заднем плане.

А вот на первом плане должны быть выгоды, которые получит пользователь, если станет клиентом. Вам нужно продать пользователю товар (услугу), а не компанию, поэтому сделайте упор на то, что Вы предлагаете.

Обязательно предусмотрите на сайте точки продаж – пользователь должен всегда иметь возможность заказать то, что он сейчас смотрит – или запросить подробную консультацию, оставив контакты. Все эти контакты – это работа для Ваших менеджеров продаж, они требует быстрой и качественной обработки.

Если у Вас еще нет сайта, есть три варианта: 

  • Заказать индивидуальную разработку сайта (дольше, дороже);
  • Купить готовый сайт по натяжным потолкам (дешеве, быстрее);
  • Начать работу в интернете с социальных сетей, без сайта (совершенно другая деятельность, которой в данной статье уделено мало внимания)

Консультация по новому сайту

Как привлечь посетителей на сайт по натяжным потолкам?

Просто создания сайта недостаточно для полноценной работы над повышением продаж и привлечением клиентов . Чтобы с сайта были какие-либо заявки и заказы, необходимо сначала привлечь на него посетителей.

Обратите внимание, что Вам нужны целевые посетители, которым нужны Ваши услуги. Разного рода накрутки, эмуляции и т.д.

– это лишь цифра на счетчике, которая абсолютно беполезна для Вас, а в некоторых случаях – вредна.

В общем существует много способов привлечения целевых посетителей на сайт, основные из них:

  • Поисковое продвижение;
  • Контекстная реклама;
  • Реклама в социальных сетях;
  • Системы ретаргетинга;

Поисковое продвижение

Поисковое продвижение – это привлечение пользователей из так называемого “органического поиска” – из результатов поиска в поисковых системах (Яндекс, Google и т.д.).

Чтобы привлечь пользователей из органической выдачи, сайт нужно продвигать – выводить как можно ближе к началу результатов поиска по целевым запросам.

Чем выше позиции вашего сайта в поиске по запросам вроде “натяжные потолки фото и цены”, тем большее количество потенциальных клиентов зайдут на Ваш сайт. За позиции сайта поисковым системам не нужно платить, переходы из результатов поиска бесплатны.

Минус поискового продвижения если и есть, то лишь в том, что часть зашедших пользователей для Вас могут быть бесполезны – они могли искать общую информацию – “установить натяжной потолок своими руками” – они, скорее всего не станут Вашими клиентами. Но если подготовить правильные материалы и описать всю трудоемкость процесса, даже таких пользователей можно сделать Вашими клиентами.

Таким образом, привлекая посетителей из органической выдачи, можно получить довольно неплохой трафик на сайт, который останется только правильно конвертировать в заявки на натяжные потолки.  

Контекстная реклама в сфере натяжных потолков

Контекстная реклама – более точное, целевое привлечение клиентов. Здесь можно выбрать точные запросы, по которым отображать Ваш сайт в результатах поиска на рекламных позициях.

Однако, оплата в контекстной рекламе осуществляется за каждый переход на сайт, и переход этот может стоить достаточно дорого – до нескольких сотен рублей, а при серьезной конкуренции и не очень грамотной настройке – и до тысяч рублей.

Как бы странно это не звучало, но чем более правильно настроена контекстная реклама, чем более высокие у нее показатели конверсии и кликов, тем меньше средняя стоимость клика.

Балансировка расходов на контекстную рекламу осуществляется правильным подбором и распределением ключевых слов, по которым показываются объявления. Например, Вы можете настроить объявление, показываемое по запросам типа “натяжные потолки”, “фото натяжных потолков”.

И это будет колоссальной тратой бюджета: запросы это общие, вообще не гарантирующие, что пользователь хочет что-то купить, а каждый клик по ним стоит очень дорого. Куда выгоднее настроить рекламу по конкретным и узким запросам типа “заказать натяжные потолки”, “натяжные потолки (ваш город) купить” и т.п.

– за счет меньше частотности запросов, они будут дешевле, а из за конкретики – переходы по ним будут более конверсионными.

В рекламе натяжных потолков очень хорошо работает принцип “1 ключ = 1 объявление”. Тематика дорогая, но с учетом всех тонкостей настройки, можно получать очень хорошие и недорогие заявки. 

Не стоит забывать и о том, что контекстная реклама показывается не только в результатах поиска, но и в рекламной сети (сети партнеров поисковой сети). Рекламную кампанию по сети сайтов партнеров рекомендуется настраивать отдельно от рекламы на поиске.

Это позволит снизить стоимость “общих” кликов и подготовить более индивидуальные объявления. Реклама в сети партнеров выводится тем, кто искал указанные фразы – здесь часто указывают не только продающие фразы, но и общие, не конверсионные.

Если пользователь искал “фотографии натяжных потолков”, есть основания полагать, что ему интересны потолки и при посещении сайтов-партнеров ему можно предложить услуги по натяжным потолкам. 

Мы настраивали и ведем много рекламных кампаний по натяжным потолкам в Яндекс.Директ и Google.Adwords в разных регионах и готовы взяться за Ваш проект. Если у Вас уже настроена реклама, мы можем провести бесплатный аудит и предложить рекомендации по оптимизации рекламных кампаний. 

Консультация по контекстной рекламе

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях – для деятельности компании по натяжным потолкам – идеальный способ как найти потенциального клиента, так и поддерживать связь с ним на случай повторных продаж. В первую очередь речь идет о сообществе и его развитии.

Все ваши возможные клиенты ежедневно пользуются социальными сетями и общение с ними в удобном для них формате повышает лояльность. Если систематически в сообществе публиковать полезный (внимание!) контент, можно всегда поддерживать пользователей “наготове” заказать услугу.

Помните: нужно получить у каждого подписчика доверие и вызвать ассоциации со своей деятельностью, а не с юмором или цитатами. Кроме того, социальные сети позволяют настраивать таргетинговую рекламу – это очень целенаправленная реклама, которая показывается только заданной аудитории.

В базовом функционале Вы можете отбирать аудиторию не так подробно – город, пол, возраст и некоторые дополнительные параметры. Однако, есть возможность отбирать аудиторию более тщательно, используя специализированные сервисы на платной основе. Например, можно отобрать группы, связанный с ремонтами квартир (идеи ремонта, советы, ремонт своими руками и т.д.

), а также группы Ваших конкурентов и выбрать оттуда, например, недавно вступивших пользователей и пользователей, проявляющих активность. Недавно вступившие – это те, кто начали интересоваться ремонтом квартиры, а значит, они вполне могут интересоваться Вашим предложением по натяжным потолкам.

Аудиторию таргетинговой рекламы нужно подбирать очень точно – оплата за нее производится обычно за показы. Например, 1000 показов рекламы “вконтакте” может стоит 8 рублей, но эта 1000 показов может произойти очень быстро – много пользователей единовременно.

Соответственно, чем большее количество кликов Вы сможете получить с этой 1000 показов, тем дешевле будет стоить каждый переход на Ваш сайт.

А чтобы кликов было больше – нужно показывать рекламные объявления целевой аудитории, причем объявления должны быть на злободневную для целевой аудитории тему.

Если человек начинает ремонт дома, интересуется идеями, решениями, способами и предложениями и вступает в различные группы, а вы ему показываете рекламу своих услуг, да еще и со скидкой или иным преимуществом – это его явно заинтересует. Далее должен отработать сайт, чтобы переход стал конверсионным.

Системы ретаргетинга

Системы ретаргетинга – это системы, позволяющие показывать рекламу пользователям для их возврата и при определенных условиях. Например, можно “догонять” пользователя, нажавшего на кнопку заказа, но не отправившего форму. Ведь вполне логично, что человек, нажавший кнопку заказа – определенно хотел получить услугу но для заказа его недостаточно убедили.

Реклама, показываемая ему в дальнешем должна быть убедительной. Такая реклама может показываться как в рекламной сети поисковых систем, так и в соц.сетях.

Процесс настройки систем ретаргетинга достаточно сложен – нужно точно и грамотно продумать возможные цепочки событий, после которых показывать рекламу и подготовить правильные объявления для каждого отдельного набора действий пользователя.

Еще одним интересным вариантом ретаргетинга является возможность повторных продаж, используя контакты клиентов. В базы ретаргетинга можно помещать пользователей, которые уже оставляли заявки на сайте или осуществляли заказы не через сайт. Например, всем, кто заказывал у Вас натяжной потолок, можно предложить сервисное обслуживания или “помыть” потолок.

Итоги и выводы

Итак, чтобы получать клиентов из интернета, необходимо сделать сайт и запустить рекламу. Чем правильнее и активнее работает реклама, тем больше клиентов можно получить.

Не забывайте, что все вышеописанное влияет не только на быстрые продажи, но и на общее развитие компании, на развитие брэнда и поготовку пользователей к отложенным продажам. Конечно, в статье не все перечислено, да и не все описано максимально подробно.

Описать в двух словах и тезисно многонедельную работу нескольких специалистов достаточно сложно, но концепция задана.

Так или иначе, практика показывает, что с сайта точно можно получать ежедневные заявки, 3 – 5 штук и больше, в зависимости от используемой рекламы. При этом нужно понимать, что на конверсию сайта влияет не только реклама и сам сайт, но и политика Вашей компании, как ценовая, так и политика работы с клиентами, отзывы и многое другое, не связанное напрямую с сайтом.

Хотите получать новых клиентов на потолки? Закажите бесплатную консультацию наших специалистов и рекомендации непосредственно по Вашей компании! 

Бесплатная консультация маркетолога

Источник: https://www.it-go.ru/blog/kejsy_i_reshenija/19-remont_i_otdelka_pomeshenij__kak_poluchit_klientov_s_sajta.html

[Клиенты в потолочный бизнес] ТОП-5 онлайн-способов привлечь заказы на натяжные потолки

Как привлечь клиентов на производство натяжных потолков

В 2007 году ко мне обратился клиент — на сегодня крупный производитель натяжных потолков. Перед ним стояла задача выйти в ТОП по основным запросам, связанным с натяжными потолками в Москве.

В те времена продвижение было совсем другим. В те времена не нужно было работать над конверсией проектов и задумываться над поведенческими факторами.

При наличии денег и прямых рук ТОПы брались на раз-два…

Суммарно я работал с 12 проектами и привлекал заказы/клиентов на натяжные потолки в Москве и Санкт-Петербурге.

В этом материале я поделюсь с вами работающими инструментами, которыми я оперирую в работе.

1. Лендинги (одностраничные сайты)

Служат для конвертации (превращения) посетителей в заказы/клиентов.

Есть 2 вида лендингов:

  • квизы (1-кранные с многошаговой формой-опросником-заявкой),
  • длинные лендинги, раскрывающие все вопросы.

Квизы

В Москве+МО и Спб+ЛО работают все слабее и слабее. Во многих регионах — это пока еще в новинку и результаты как в лучшие времена в Москве!

Причиной тому мне видится резко возросшая популярность сайтов-квизов, куда не ткни — везде эти одноэкранники.

И по факту, люди уже присытились ими во всех тематиках, не только в натяжных потолках, поэтому перестают оставлять в них заявки или оставляют «левые» контакты, чтобы увидеть, что будет дальше.

Тяжело по такому сайту понять, что за компания перед тобой, посмотреть ее работы, проекты, сотрудников и прочие важные для принятия решения аспекты.

Особенности:

  • быстрый запуск (на конструкторе можно создать за 30 минут максимум),
  • недорого (на специализированном конструкторе от 600 руб./мес в зависимости от количества заявок, индивидуальные — от 10.000 руб./разово),
  • полезные интеграции с CRM и другими полезными сервисами,
  • в Мск+МО и Спб+ЛО лучше работают квизы с 2-3 доп.блоками «О компании», «Портфолио», «Каталогом» (промежуточный вариант между квизом и полноценным лендингом).

Ознакомьтесь с руководствами по созданию лендингов на конструкторах:

Стоимость на индивидуально проработанные квизы: 10.000-50.000 руб. (в зависимости от количества доп.блоков)

Полноценные лендинги

При правильном подходе и максимальном раскрытии нужной для принятия решения потенциальным покупателем информации, показывают хорошие результаты.

Поэтому для Москвы+МО и Спб+ЛО я рекомендую начинать с полноценного, длинного лендинга.

Особенности:

  • хорошая проработка, сбор информации, создание ТЗ, проработка контента по блокам, дизайн во всех разрешениях, верстка, программирование — настройка калькуляторов и форм — при оперативной обратной связи от клиента занимает около 30 рабочих дней,
  • позволяет раскрыть подробно информацию о компании, показать производство, познакомить с сотрудниками, погрузить в нюансы конкретной технологии, показать каталог натяжных потолков с удобной и простой фильтрацией,
  • 1 лендинг = 1 вид продукции, например, 1 лендинг для «глянцевые натяжные потолки», другой — «натяжные потолки в ванную» и т.д.

Ознакомьтесь с руководствами по созданию лендингов на конструкторах:

Несколько руководств и разборов по теме индивидуально сделанных лендингов:

Стоимость: от 80.000 руб. Подробнее тут и тут.

Примеры полноценных лендингов: http://lp.potolokmaster.pro/, http://potolok-luigi.com/, http://завод-натяжных-потолков.рф/, http://potolok-moskwa.ru/.

2. Сайты-каталоги

Подавляющее количество сайтов фирм по натяжным потолкам именно сайты-каталоги.

Каталог служит для демонстрации продукции — разных видов натяжных потолков и как они смотрятся в разных помещениях.

Превращение посетителя в заказ происходит через форму заявки, онлайн-чат, звонок.

Стоимость: со всем необходимым базовым наполнением, SEO-оптимизацией и разветвленным каталогом от 200.000 руб. Подробнее тут.

Примеры сайтов-каталогов: https://vipceiling.ru/moscow/, https://rumexpert.ru/, https://spektr-potolok.ru/, https://potolokru.ru/.

3. Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads

Мы плавно перешли к источникам трафика — в частности, к платным.

Основной работающий лучше всего на данный момент формат «Текстово-графические объявления» на ПОИСКе (Яндекс.Директ и Гугл) и РСЯ (Яндекс.Директ).

Общие особенности рекламных кампаний:

  • необходимо рекламироваться в рабочее время вашей фирмы, когда есть кому снять трубку или прозвонить заявку,
  • ограничивайте показы по возрастным группам аудитории, мобильным устройствам,
  • отслеживайте наиболее эффективное с точки зрения конверсий время показа рекламы, корректируйте ставки на основании этих данных,
  • обязательно тестируйте не менее 2-3 вариантов объявлений одновременно,
  • используйте ограничения рекламного бюджета у каждой кампании и дневной бюджет на аккаунте,
  • не соглашайтесь на настройку Директа сотрудниками Яндекса и не используйте «авто» приблуды — они уведут вас в минус,
  • отслеживайте источники заявок/звонков/онлайн-чатов, чтобы отключать неэффективное по достижении расхода рекламного бюджета, равного 2-3 конверсиям.

Особенности ПОИСКовых рекламных кампаний:

  • используйте исключительно целевые коммерческие запросы,
  • объявление должно четко отражать суть вашего предложения, отталкивая НЕцелевую аудиторию и максимально привлекая целевую,
  • тщательная первичная минусовка ключевых фраз,
  • обязательно отключайте автотаргетинг и показы по доп.фразам,
  • грамотный синтаксис ключевых фраз, чтобы учитывались нужные предлоги, порядок слов и т.д.

Особенности РСЯ:

  • делайте одно и то же объявление с двумя форматами изображений — стандартным и 16×9,
  • протестируйте новинку Яндекса — таргетинг по краткосрочным интересам пользователей.

Важно знать для повышения эффективности контекстной рекламы:

Настройка качественно проработанной рекламной кампании (описание тут и тут) с включенным ведением стоит от 20.000 руб.

4. Поисковое SEO-продвижение

Продвижение сайта фирмы по натяжным потолкам в поисковых системах (SEO) позволяет привлекать бесплатный трафик по целевым ключевым фразам.

Если речь идет о Москве и Санкт-Петербурге, то лендинг вряд ли займет место в ТОПе.

В регионах — продвинуть можно и лендинг, если он грамотно сделан, оптимизирован и у него наработаны качественные поведенческие факторы (запусками контекстной рекламы).

В мегаполисах ТОПы заполнены сайтами-каталогами.

SEO-продвижение на совесть стоит от 35.000 руб./мес, включает в себя от 15 часов работы над проектом.

В зависимоти от проекта, от его уровня подготовки, требуется разный объем работ с первого месяца.

И тут все зависит от бюджета, т.к. «размазывание» работ отсрочивает переиндексацию изменений и, как следствие, результат в виде динамики поискового трафика.

Несколько показательных кейсов проектов, о которых могу говорить открыто:

Обращайтесь, чтобы я посмотрел ваш сайт и сориентировал по бюджету и объему работ.

5. и фирм по натяжным потолкам

Это независимые проекты, зарабатывающие на рекламе, а так же в ряде случаев имитирующие «независимые», но созданные конкретными потолочными фирмами или группами компаний, в которых они находятся на лидирующих позициях.

Перечень основных сайтов-рейтингов:

Найдите форму добавления фирмы в рейтинг и добавьтесь.

Если такой формы нет — свяжитесь с администрацией и уточните условия добавления.

Для повышения шансов добавления в рейтинг — максимально детально и качественно заполняйте информацию о вашей компании.

Обычно они содержат либо просто перечень фирм с оценкой по ряду критериев, в некоторых случаях — каталог натяжных потолков.

Максимум информации о фирме выделит вас на фоне конкурентов и повысит шанс выбора вас в качестве подрядчика потенциальными клиентами.

Обращайтесь, чтобы я посмотрел ваш сайт и сориентировал по бюджету и объему работ.

Источник: https://blog.ecommerceschool.ru/internet-marketing/klienty-v-potolochnyj-biznes-top-5-onlajn-sposobov-privlech-klientov-na-natyazhnye-potolki.html

Натяжные потолки: как найти клиентов

Как привлечь клиентов на производство натяжных потолков

Эта статья предназначена только для тех, кто хочет повысить продажи и снизить затраты на привлечение одного клиента.

Если вы изготавливаете натяжные потолки, то вам будет интересно прочесть о работающих каналах продвижения продукции и услуг фирмы.

Необходимость выявления наиболее эффективных каналов продвижения обусловлена тем, что постоянно образуются новые предприятия с такой же или похожей продукцией, а целевая аудитория не безразмерна.

Привлекаем клиентов для натяжных потолков через Интернет

Чтобы клиент зашел на сайт, можно использовать контекстную рекламу, поисковое продвижение, ремаркетинг, продвижение в соцсетях, эмейл-рассылки и другие каналы. Но все они могут быть использованы, если у вас есть полноценный сайт, а не сайт-визитка со скучным полотном однообразного текста ни о чем.

каждый элемент должен быть продуман. Пользователю, зашедшему на ресурс, должно быть понятно, что ему предлагают, где это посмотреть, как заказать натяжные потолки, и почему он должен сделать заказ именно у вас. Хорошо работают такие элементы, как:

  • оффер (показ выгоды от сотрудничества);
  • динамичные картинки;
  • показ фото готовой продукции;
  • отзывы.

Обязательно размещение форм захвата (заказать сейчас, рассчитать сейчас, вызывать замерщика, получить консультацию и т.п.). Теперь поговорим о каналах интернет-продвижения, помогающих найти клиента на натяжные потолки.

Контекстная реклама

Дорогая, но имеющая высокий эффект интернет-реклама – сервисы Google AdWords и Яндекс Директ. Это рекламные объявления, которые пользователь видит сверху, снизу или справа экрана при введении определенного ключевого запроса.

К преимуществам относится высокая скорость запуска, возможность продвижения по различным запросам одновременно. Чтобы снизить стоимость за клик, рекомендуется формировать список из среднечастотных и низкочастотных запросов.

О том, как настроить контекстную рекламу самому, читайте здесь.

То есть, не рекомендуется использовать ключи вроде «натяжные потолки», т.к. по таким запросам будет очень дорогая стоимость клика и при этом много пользователей будут нецелевыми.

Например, по фразе «установить натяжные потолки» приходят и те, кто не собирается ничего покупать, но хочет найти информацию, как смонтировать натяжные потолки самостоятельно. За такой клик деньги снимаются, а эффект – ноль.

Больше конкретики – запросы «натяжной потолок купить в городе N» будут гораздо эффективнее расходовать рекламный бюджет. Чтобы не слить рекламный бюджет в “трубу” рекомендую заказывать настройку контекстной рекламы.

Продвижение в социальных сетях

Еще один полезный инструмент интернет-маркетинга, позволяющий найти покупателя на потолок. В социальных сетях, которыми ежедневно пользуются миллионы (ВК, , Mail.Target, Фейсбук, Инстаграм, Ютуб) можно использовать платную и бесплатную рекламу.

К платной рекламе относится таргетированное продвижение, когда объявление показывается только целевой группе пользователей. Например, натяжные потолки могут быть интересны людям в возрасте старше 25 лет, архитекторам и дизайнерам, строителям, людям, интересующимся всем, что связано с ремонтами.

Таргет можно настроить и на регион, на время показа и т.п.

Натяжные потолки также можно рекламировать с помощью создания страницы компании, групп по определенным интересам (строительство, ремонт, дизайн).

Такую страницу нужно постоянно наполнять по схеме – 2 поста с полезной информацией, 1 пост с рекламными предложениями, акциями и пр. Вестись такая страница должна ежедневно, т.к.

пользователи, подписавшиеся на вас, будут постоянно получать интересную им них информацию (ведь люди сидят в соц.сетях сутками и постоянно жаждут чего-то новенького).

Email-рассылки

Электронные рассылки, многие называемые, как спам, на самом деле могут быть достаточно эффективными, завершая продажу (когда клиент пришел на сайт, чтобы купить натяжные потолки, оставил контакт, ему перезвонили, он сказал, что подумает и на следующий день забыл о вас). С помощью рассылки можно сообщать о новинках и акциях, присылать полезную информацию и пр. Один из наиболее популярных сервисов рассылки – Юнисендер

Доски объявлений, онлайн-каталоги города

Такие каналы будут малоэффективны, но если бесплатны, их можно использовать, чтобы найти покупателей. Низкий эффект объясняется чрезвычайно высокой конкуренцией аналогичных предложений.

Оффлайн реклама натяжных потолков

Для тех, кто хочет охватить только город или район города, чтобы найти клиентов, рекомендуется использовать оффлайн инструменты продвижения. Они также подходят и крупным компаниям, ориентированным на регион или страну.

Реклама в газете

Даже в эпоху Интернета газеты остаются эффективным средством локальной рекламы, чтобы найти покупателя. Обязательно разместите фото готовой конструкции, контактные данные, название компании, акции и скидки (если проводите).

Раздача листовок

Печать и распространение цветных листовок форматом А6, А5 или в виде флаера эффективно потому, что бумажный носитель можно прочесть, передать другому, хранить до нужного случая. Обязательно делайте цветной, ни в коем случае не дешевый вариант ризографа, т.к.

за такой товар никто не захочет платить большие деньги. То есть, если у вас даже самые качественные потолки, то неправильно поданная реклама может все испортить.

Найти клиентов можно, распространяя листовки на остановках общественного транспорта, возле торговых и бизнес-центров, строительных супермаркетов и рынков.

Расклейка плакатов на остановках

Другой вариант печатной рекламы – плакат форматом А4, А3. Такие плакаты печатаются обязательно в полноцветном виде, расклеиваются на остановках, досках объявлений. Эффективны в комплексе рекламы.

Наружная реклама

Возле магазина или выставочного центра обязательно нужно установить ситилайт – световую стационарную конструкцию размером 1,2*1,8 метра (особенно, если торговая точка расположена возле проезжей части). Более экономичный вариант – мобильный штендер. Аренда бигборда даст более высокий рекламный эффект, но стоит достаточно дорого.

Акции, которые помогают найти клиентов

Каждый любит получить что-то за цену пониже.

Этим можно воспользоваться, чтобы найти клиентов и предложить, например:

  • Скидки на определенные товары.
  • Скидки за повторное обращение (или за привлечение реального покупателя).
  • Бесплатную услугу (бесплатный замер, бесплатная консультация дизайнера и т.п.).
  • Подарок за объемный заказ (бесплатные светильники, другие аксессуары).

Главное в этом процессе – не перестараться. Скидки должны быть такими, чтобы товар ли услуга не были убыточными, кроме того, если скидки предлагают в постоянном режиме, некоторые начинают думать, что ему хотят сбыть некачественную или просроченную продукцию. К бесплатной услуге это не относится – главное, чтобы эти затраты не слишком снижали общую прибыль компании.

От чего еще зависит эффективность продаж

Необходимо также понимать, что никакая реклама не будет эффективной, если не отлажены все внутренние процессы. Например, пользователь зашел на сайт, а там совсем не то, что и как там найти, что прописано в контекстном объявлении, или он долго грузится, или непонятно, как сделать заказ и т.п.

Эффективность резко падает, если менеджеры по продажам не могут ответить на входящий звонок, не берут трубку или начинают хамить.

То есть, сайт должен быть протестирован на удобство и понятность, а в отделе продаж должны быть четко прописанные скрипты, что и как отвечать тому потенциальному клиенту, который только пришел на ресурс, или, что говорить тем пользователям, которые оставили свои координаты для перезвона.

Все перечисленные способы продвижения будут эффективными, если правильно их использовать. Не обязательно тратить миллионные бюджеты на то, чтобы найти клиентов, лучше использовать комплексный

подход, тщательно продумывать и анализировать каждый рекламный инструмент. Аналитика необходима для того, чтобы понимать, откуда пришел пользователь, какие рекламные каналы работает, а какие нет.

Источник: https://direct-settings.ru/blog/klienti-na-potolki/

Ответы адвоката
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: